lunes, 15 de diciembre de 2014

Marketing Personal - El Arte de Saber Venderte





Teniendo en cuenta que en el diario vivir hacemos una venta continua de nosotros mismos; esta debe hacerse de manera profesional, estratégica, adecuada, dinámica y estructurada, como se hace para una marca empresarial, pues hallamos una bidireccionalidad en la cual: “Las empresas y sus productos deben sentir, tener esencia y sentimientos como las personas; y de igual forma, las personas deben ser productos en constante comercialización”.

Este tema de saber vendernos aplica principalmente para:

-      Vendernos a nosotros mismos: El tema de auto aceptación y autoconocimiento son la columna vertebral de todo, porque en realidad nosotros somos la materia prima de nuestro producto. Entonces, debemos conocer nuestras fortalezas y debilidades; asumirlas; y buscar mejorar en lo que somos fuertes y minimizar el impacto de lo que debemos mejorar.

-      Vendernos a nuestro entorno: Acá se debe tener en cuenta a amigos, conocidos, colegas, competencia, partners, la sociedad, etc. Con base en lo anterior, se debe tener claro cómo comportarse en comunidad, redes sociales, equipos de comunicación, entre otros, como un concepto de vida que sale de adentro de su ser, y no como una figura de barro que en cualquier momento puede perder su forma por no ser hecha de un material sólido. Las relaciones públicas y el servicio al cliente, son vitales en esta matriz. En temas de relaciones públicas siempre deben ser comerciales, generar posicionamiento y rentabilidad; y en lo que se refiere a servicio al cliente, la premisa debe ser la voluntad de servicio por qué le nace y no porque le toca.

-      Vendernos en pareja y familia: Para este tema es bueno saber que no siempre las personas más llamativas físicamente son las que tienen un mayor poder de conquista. Caso contrario ocurre con las personas seductoras e interesantes, que sí lo logran conseguir. En este ámbito también viene bien en el - Marketing Personal – el hacer cierre de mitos, creencias y modelos que nos han vendido, ya sea en la parte emocional o íntima. Esta última va muy ligada a los patrones de entrenamiento en MarketCoach sexual, que puede resumirse en priorizar la calidad, antes que la cantidad.


-      Vendernos laboralmente: Esta área debe tener mucha valoración, ya sea a la hora de ir a conseguir empleo o a la hora de mantenerlo. Hablando de cómo conseguirlo, tenga en cuenta los patrones básicos de sobriedad en su correo electrónico para enviar la hoja de vida, cómo realizar la misma, normas de cortesía a la hora de presentarse, qué enviar,  qué no, y una que es fundamental: Saber leer los anuncios,  aplicar a lo que se ajusta a nuestro perfil y no caer en el error de “dispararle a todo lo que se mueve”. Empleo en muchos  casos hay, lo que no hay es gente totalmente clara y capacitada para aplicar y cubrir esas vacantes. Si nos referimos a la hora de mantenerlo, no olvide nunca sus parámetros de ética, lealtad, trabajo en equipo y de agradecimiento a su organización por su crecimiento. Hablar mal de donde trabaja o trabajó, no solo daña la imagen de dicha empresa, sino también la de su marketing personal en general, y le puede cerrar puertas a futuro, o ¿usted le daría empleo a alguien que va a salir a hablar mal de usted o su compañía?


Como podrá darse cuenta, hay muchos aspectos de esta tendencia que nos ayudan a ser más integrales y competitivos, sin dejar de lado los sentimientos y la familia que son el centro de todo. Con base en lo anterior, ¿se ha puesto a pensar cómo anda usted de Marketing Personal?



Héctor Jiménez Rodríguez
Presidente Ejecutivo para Colombia So What? Entertainment
@MarcaHectorJR
Facebook: /HectorJimenez.net
Youtube: MarcaHectorJimenez
Corrección de estilo: Mario Leonardo Murcia Pabón


jueves, 4 de diciembre de 2014

Linkedin: la red social de una Marca Personal





Para nadie es un secreto, que las redes sociales son básicas para la construcción y posicionamiento de una marca personal. Y, en el 90% de los casos, la red social más indicada para hacer dicho proceso es Linkedin.

¿Por qué?

He aquí algunas cifras de la red social lanzada el 5 de mayo del 2003, obtenidas de la infografía publicada en “The Verge”:


-      Los usuarios en el primer mes fueron 4.500, y al 6 de febrero del 2014, el número aumento a 277 millones en el mundo.

-      Hay dos usuarios nuevos cada minuto.

-      El número de visitantes únicos mensuales es de 187 millones (al 6 de febrero del 2014).

-      Al cierre del 2013, se calculaba que estaba en 200 países y en 20 idiomas distintos.

-      Su porcentaje de visitas desde un móvil es del 38% (al 6 de febrero del 2014).

-      El 40% de los usuarios que visita esta red, lo hace a diario (al 7 de febrero del 2013).

-      Tiene 2,1 millones de grupos de interés (al 25 de febrero del 2013), todos a nivel profesional.


Como si esto fuera poco, es la red social más importante al hablar de reclutamiento 2.0 (que es la evolución del reclutamiento tradicional de la hoja de vida física entregada en las dependencias, a la modernidad y comodidad del marketing digital); la cual, a nivel mundial, ha revolucionado la actividad y al que la mayoría de las organizaciones han migrado, a la hora de conseguir sus nuevos funcionarios.


Por ejemplo según el estudio de la aplicación –Jobvite- los porcentajes han ido aumentando año tras año, pasando del 78% en el 2008, al 94% en el 2013. Es decir 9 de cada 10 empresas, utilizan las redes sociales en su estrategia de atracción del talento; y el 93% de ellas, prefiere Linkedin; el 65%, Facebook; y el 47%, Twitter.


Con base en lo anterior, yo definiría a Linkedin como la red social de los profesionales, referentes del mercado y las relaciones públicas de alto nivel.
Y considero que es una red social enfocada en trabajo y aprendizaje, no en consecución de pareja, planes de fin de semana o alardear del día a día, pues para eso existen otras redes sociales.


Con base en lo anterior, les daré algunos tips básicos que le servirán para gestionar de manera correcta su marca personal, a través de su cuenta de Linkedin:


-      Siempre coloque una foto: Ya sea para su imagen de perfil o la de fondo, que ahora permiten las cuentas Premium y algunas actualizadas; esta foto que debe ser formal, mesurada, seria. Evite las “Selfies”,  las fotos en fiestas, trajes de baño, entre otras.

-      Complete los campos: Llene todos y cada uno de los campos del su perfil, a nivel laboral, académico, marketing social, habilidades y publicaciones.

-      Consiga recomendaciones y validación de aptitudes: Como en la vida diaria, es mejor que los demás hablen bien de su trabajo y habilidades, antes que hacerlo usted mismo, por tal motivo, le recomiendo que busque compañeros de trabajo, jefes, clientes, entre otros, que validen lo que usted ha hecho bien, junto a ellos, en materia laboral.

-      Dedique tiempo a ampliar y mantener su red: Tener una red social y no hacerle seguimiento es un atentado a su marca personal, por tal motivo, tome tiempo a diario para responder las solicitudes de conexión, responder los mensajes enviados y para buscar potenciales contactos que puedan servir en el desarrollo y ejecución de su Plan de Marketing Personal. Como consejo adicional, le recomendaría leer muy bien cada perfil de contacto que desea enviar invitación, y revisar que sea de un sector afín al suyo, como por ejemplo: si usted es psicólogo(a) organizacional, busque personas con su profesión y en posiciones como asistentes, coordinadores, directores, gerentes de recursos humanos, líderes en capacitación, salud ocupacional entre otros. Tenga presente que si el precepto del social media es de calidad y no de cantidad, en esta red social sí que es relevante esta premisa.  

-      Participe en grupos de interés: Los grupos son una excelente opción para conseguir empleo o buscar talento para las organizaciones, como para el posicionamiento de su marca personal, busque grupos que desarrollen temas especializados, donde pueda aprender, aportar, debatir, conocer del mercado y hacerse referente en un mediano o largo plazo. Al ingresar a estos grupos, hágalo con el deseo de escuchar y ser escuchado, pero nunca imponer, pues esta actitud puede llegar a dañar su marca personal y en lugar de abrir, le cerrará puertas potencialmente importantes a futuro.


Espero con esta entrada le brinde algunas herramientas que sirvan para la gestión correcta de esta maravillosa red social, en la que no soy experto, pero si deseo seguir aprendiendo día a día. Lo anterior, con el fin de poder aportar a la construcción de marcas personales de primer nivel


Como me interesa bastante su opinión y brindar temas de interés, le invito escribirnos, a seguir dándonos sus opiniones y a proponer temas para que sean desarrollados por nuestro equipo creativo y de investigación, al correo mercadeo@sowhat.com.ar.  

De esta manera concluye nuestra editorial, la cual no podría cerrarse sin reiterar mi agradecimiento por leerme y darme sus opiniones. Se despide su amigo,


Héctor Jiménez Rodríguez.
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Corrección de estilo: Mario Leonardo Murcia Pabón