viernes, 11 de diciembre de 2015

5 Valores de una Marca Personal:







Desde el día que empecé a construir el concepto de entrenamiento para desarrollar una marca personal y que he llamado – MarketCoach -, quise que tuviera unos valores muy grandes, que aportara a las personas algo más allá de su imagen exterior o un simple manual de protocolo en relaciones públicas, que con base en esto llevara respuestas a un mundo necesitado de gente buena. Por tal motivo quise desde ese primer día que las marcas personales tuvieran sus cimientos desde los siguientes valores:


1.   Coherencia: Debe ser la columna vertebral de la marca personal y comprende dicho valor, en lo que se piensa, siente, dice y hace. Suena muy fácil aplicarlo pero analizando nuestras vidas, nos damos cuenta que cada vez es más difícil hacerlo, ya sea por el elogio al mal que nos brindan los medios de comunicación o por la burla social por ser correctos.


2.   Respeto: Acá debe empezar por el respeto a sí mismo y se hace énfasis en los tres mandamientos del amor propio que son: 1: me quiero para que me quieran; 2: me respeto para que me respeten; y 3: me valoro para que me valoren. De ahí en adelante viene el respeto por mi familia, mis amigos, las demás personas, el medio ambiente, y en general todo lo que le rodea. Simplemente es constructor y no tan solo depredador.


3.   Lealtad: Que viene de la mano de la fidelidad, confianza, amistad y el agradecimiento; de no olvidar de dónde venimos y para donde vamos; para que con base en anterior, logremos por la obtención positiva de resultados, poder tener las manos en el cielo, pero siempre los pies en la tierra. Al igual que el ítem anterior este valor empieza primero con nosotros mismos y luego se extiende a las personas que nos rodea.


4.   Disciplina: Procastinar es una de las amenazas más grandes que enfrentan los seres humanos, y por ende de una marca personal. Ese mal hábito de dejar todo para después compromete no solo los proyectos, sino la credibilidad del profesional. Es claro que todos tenemos un talento especial desde el día que nacemos, eso no es ningún descubrimiento importante, lo es en realidad la capacidad de sumarle constancia, perseverancia y por qué no, un poco de terquedad; de no ser así, no hubiéramos podido disfrutar en el mundo de los Steve Jobs (Apple); Richard Branson (Virgin); Mark Zuckerberg (Facebook); Ralph Laurent, Larry Ellison (Oracle); por mencionar solo algunos ejemplos de disciplina y un poco de testarudez.


5.   Pasión: Este es el combustible que mueve todo, pero debemos tener en claro que no es una moda, una buena excusa para cometer errores o un simple concepto sumado a la sexualidad. La pasión es entrega, enamoramiento, sacrificio, resiliencia, lucha, convicción, dar la vida por lo que se hace, etc. Es siempre dar un valor agregado sin que nos lo pidan, es querer llegar más alto a cada instante, no por imposición de alguien, sino por inspiración propia.


La sumatoria de los cinco valores que le he mencionado en este blog, le darán un sello de calidad y de futurización en su emprendimiento, vida laboral o proyecto de vida. Por eso le aconsejo de manera respetuosa que los esté revisando constantemente, los evalúe y genere acciones de mejoramiento constante. De hacerlo de esta manera tendrá minimizado el riesgo de fracasar en los planes de posicionamiento de su marca personal y mejor aún de dejar un legado para las generaciones venideras.


Me interesa mucho su opinión y brindar temas de interés, por lo que le invito a escribirnos, a darnos  su punto de vista y a proponernos temas, para que sean desarrollados por el equipo creativo y de investigación de nuestra organización, al correo mercadeo@sowhat.com.ar.


De esta manera concluye nuestra editorial, la cual no podría cerrarse sin reiterar mi agradecimiento por leerme y darme sus opiniones. Se despide su amigo,



Héctor Jiménez Rodríguez
@MarcaHectorJR
Facebook: /HectorJimenez.net
Youtube: MarcaHectorJimenez
@sowhatcolombia


martes, 1 de diciembre de 2015

La Marca Personal y la Innovación:






Innovación es una palabra que se ha hecho parte de nuestro día a día, elemento de la estrategia marca país de algunos gobiernos, el slogan perfecto para muchas instituciones académicas y hasta un término de moda para hablar con los colegas de profesión. Pero alejándonos de su simple significado, habría que añadir que la innovación va mucho más allá de lo que muchos piensan y que no debe ser tan complejo como otros lo consideran. Para ser más claro y concreto lo explico acá:


-      No solo es innovación, encontrar la vacuna que sea la cura para esa enfermedad catastrófica, o inventar un avión que vuele más rápido que el Concorde, hacer que los autos vuelen, llegar a marte o cualquier cosa que se le parezca; la innovación parte de los más básico en su enfoque I + D (Investigación + Desarrollo), que es el primer gran diferenciador de la creatividad y que muchos consideran erradamente que es lo mismo. Para dar un ejemplo podríamos decir que en un mundo tan golpeado por la violencia, los malos hábitos, la pérdida del respeto por los demás, como en el que vivimos; pues sencillamente ser buen ser humano, ya me convierte en un innovador.


-      La innovación no es llevar a cabo un proyecto, para obtener un producto final, es toda una forma de vida, de pensar y actuar.


-    La innovación lleva mucho de liderazgo y se centra en las fortalezas que se tienen y no en las debilidades, en otras palabras más coloquiales, es ver el vaso medio lleno y no medio vacío.


De fusionar la innovación y la marca personal, terminaremos teniendo como resultado, lo más revolucionario, creativo y avanzado que van a encontrar… simple y sencillamente porque si lo vemos desde el punto de vista empresarial y de Branding, la gente no quiere ya hacer negocios, con conmutadores, correos electrónicos interminables, paredes, logos, y frias estructuras. Por el contrario, quiere algo mucho más cercano, a su medida, exclusivo, y que por eso no me canso de compartirlo en mis conferencias; mucho menos ahora que lo encontré en el título de un libro maravilloso, que me regalaron hace pocos días, un nuevo amigo de nombre Carlos Rosales, llamado “Personas compran Personas”. De paso aprovecho para sugerírselo.


Para que tanto big data, CRM, ERP, KPI´s, métricas, etc. Si a la hora de atender a nuestros clientes lo hacemos sin ningún empoderamiento, compromiso y respeto por nada en la vida. Les aseguro que se viene una nueva revolución empresarial.


Desde el punto de vista del diario vivir, la unión mencionada en este blog y especialmente en el párrafo que antecede a este; estoy absolutamente seguro que el mundo requiere de marcas personales que trabajen por un cambio, que les brinden a las nuevas generaciones no solo los productos que exigen, sino el ejemplo que ahora no les estamos dando. Nuestra sociedad quiere humanos más humanos, con coherencia en lo que piensan, sienten, dicen y hacen; de igual forma respetuosos de todo lo que les rodea, lo humano, animal, vegetal, mineral, ¡en fin todo! Y eso está implícito en una marca personal bien concebida y real.


Para cerrar quiero despedirme diciéndole a los millennials, que el mundo de los próximos 20 años les va a pertenecer y que ellos serán los proveedores y compradores de todas las marcas personales que se construirán, de la transformación de los seres humanos, de vivir la vida y de interrelacionarse con los demás, el respeto por el medio ambiente de vocación y no solo de obligación. Es un beneficio enorme, pero al mismo tiempo una responsabilidad muy grande para ustedes y eso es innovación verdadera. ¡Es ahora o nunca!


Me interesa mucho su opinión y brindar temas de interés, por lo que le invito a escribirnos, a darnos  su punto de vista y a proponernos temas, para que sean desarrollados por el equipo creativo y de investigación de nuestra organización, al correo mercadeo@sowhat.com.ar.


De esta manera concluye nuestra editorial, la cual no podría cerrarse sin reiterar mi agradecimiento por leerme y darme sus opiniones. Se despide su amigo,



Héctor Jiménez Rodríguez
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lunes, 23 de noviembre de 2015

El P2P, Futuro de las Negociaciones en el Mundo:






Durante muchos años, al hacer los planes de negocios de los emprendimientos o grandes empresas definimos cual va a ser el canal de comercialización de nuestros productos o servicios a ofertar. Se hablaba del B2B (Business to Business), donde el productor busca un canal de comercialización que lo acerque al cliente final. De igual forma estaba el B2C (Business to Customer) donde dicho productor lleva su bien o servicio al cliente final. Debido a que en este mundo evolutivo, cada vez los clientes exigen más y la competencia es cada vez mayor, el futuro será el P2P (People to Pleople). La razón es muy simple: “La gente confía en la gente”.


Las grandes organizaciones ya no quieren tan solo vender más, lo que desean es hacerlo mejor y fidelizar a sus clientes. Por tal motivo utilizan cuanto canal existente para medir la satisfacción de los mismos, para responder dudas que pudiesen tener, solucionar problemas que en el proceso se hayan generado, sencillamente que los clientes se enamoren de sus marcas y sean embajadores por el mundo.


De allí surge la importancia en las organizaciones de tener marcas personales referentes visibles, sencillamente porque la gente confía en la gente, no en logos, plantas físicas o cosas por el estilo.


Si lo analizamos desde el punto de vista de los emprendedores, toma más fuerza aún esta tendencia, debido a que independientemente de cuál sea el nombre de dicho proyecto siempre el valor agregado, el sello de calidad, el mercado objetivo y muchos factores más, los brindará la marca personal. Un ejemplo para que me puedan entender más fácil se podría plantear para un creativo de una agencia de publicidad, que durante varios años desarrollo su actividad para una gran agencia, donde los clientes de dicha empresa le pudieron conocer. En algún momento y por lo que haya sido, él sale de la empresa e inicia su emprendimiento y le llama “Creativos Inc.”. Les aseguro que a nadie al inicio le va a sonar dicho nombre, pero a la hora de hacer la presentación de los servicios y de saber que esta persona es el propietario o hace parte del equipo profesional que suministra los servicios, ese cliente potencial estará en una alta disposición de contratar sus asesorías, ya que conocen de su trabajo y tienen esa conexión que se necesita para esos negocios que perduran en el tiempo. ¿No me cree el ejemplo? Mire el movimiento que han hecho las grandes marcas en general en Latinoamérica en la última década, donde han pasado de esas grandes agencias de publicidad a las medianas y pequeñas que fundaron en ese tiempo, destacadas marcas personales.


Para cerrar quiero dejarlo con una frase muy corta pero que le va a servir: “Hoy las personas no compran bienes o servicios, adquieren experiencias, y esas oportunidades de conexión se las suministran las relaciones públicas empresariales”.


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Héctor Jiménez Rodríguez
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Fotografía:

Carlos Vidal
Narrador visual
www.carlosvidal.co



jueves, 29 de octubre de 2015

9 cosas que no debería hacer en redes sociales; para no afectar su Marca Personal






A la hora de construir, desarrollar o el intentar posicionar una marca personal, las redes sociales juegan un papel preponderante. Por tal motivo le invito a tomar en cuenta los siguientes consejos para que su trabajo sea integral y consiga el mayor impacto sobre su mercado objetivo:



1.   No haga la apertura de ninguna red social sin antes haber concebido la estrategia de su marca personal: Este es el error más común que comenten las empresas y por ende, cómo por efecto domino las personas. Lo importante de tener la estrategia antes de la apertura le permitirá primero saber qué desea conseguir con la misma, cómo paso consiguiente, que acciones tácticas requiere en el día a día, con base en lo anterior saber que va a transmitir y por ende ahí podrá saber a ciencia cierta cual es el canal indicado para ejecutarlo.


2.   No deje de actualizarlas: sencillamente es mejor no abrirlas o de haberlo hecho, es mejor cerrarlas, sino vamos a estar dando el seguimiento y la importancia que las mismas requieren. Yo aconsejo cómo promedio una publicación diaria en Facebook, cinco en Twitter, tres en Instagram; por mencionar sólo algunas.


3.   Redes sociales que no se responden son un alejamiento para su mercado objetivo: Este numeral se lo puedo resumir sencillamente en la afirmación que acá recaen las relaciones públicas comerciales on line; por tal motivo responda todos y cada uno de los mensajes que le lleguen que cumplan con los protocolos de la decencia y la crítica respetuosa. Con aquellos mensajes que sean obscenos, vulgares, amenazantes, etc. Haga una cuidosa valoración del riesgo y con base en el mismo tome la decisión básica de simplemente bloquear al remitente o de dar aviso a las autoridades competentes.


4.   Opiniones en política, deportes y religión: a menos que su actividad profesional se base en alguno de los ítems antes mencionados, evite dar opiniones o generar debates en dichos temas, ya que los mismos son muy densos y causan fácilmente diferencias irreconciliables. Es arriesgar mucho para obtener muy poco.


5.   Fotografía de bajo nivel: Me refiero a “bajo nivel”, a las fotografías en lugares no convenientes; en situaciones incorrectas ya sea por ebriedad, consumo de alucinógenos, momentos íntimos, violentos, ligeras de ropa, entre muchas situaciones que podría mencionar. Otras que aportan a este grupo son las fotos con poses “sexys”, sobre la cama o las selfies frente al espejo y más aún si la persona está dentro de un baño.


6.   El mismo contenido en todas las redes sociales: con la posibilidad de contar con aplicaciones y conexiones entre sus redes sociales, muchas marcas personales comenten el error de publicar en una de sus redes sociales y que se replique en todas las que maneja. Lo anterior genera que su mercado objetivo pierda el interés de conocer más de usted y su actividad profesional, ya que sentirá que todo es la repetición de la repetidera.


7.   La ropa sucia se lava en casa: Los problemas de pareja, familia, trabajo o amigos se manejan en la intimidad de nuestra vida y no hay necesidad de ventilarlos a la luz pública; por eso acá resumo este ítem con un consejo simple: “No se lo cuente a sus redes sociales… mejor cuénteselo a su psicólogo”.


8.   Respuestas automáticas: Utilizar aplicaciones para dar respuesta automática a las personas que le siguen en Twitter es otro error común y cada vez más habitual debido a que se hace genérico, masivo y poco personalizado. Sí en realidad le quiere agradecer a alguien por seguirle, por haberle dato un RT o un FAV, hágalo en su momento exacto y uno por ocasión.


9.   Etiquetar a personas en imágenes donde no se encuentran: Definitivamente no hay nada más molesto en redes sociales, que ser etiquetado, empezar a recibir múltiples notificaciones y no encontrarse en la foto que algún usuario subió para promocionar una campaña, evento, producto, bien o servicio, simplemente por tener un mayor alcance. Aparte de ser deshonesto, dar motivos para que su publicación sea denunciada, hará que la gente le bloquee, le deje de seguir o no se interese en su marca personal.


Recuerde que una marca personal es única, tiene autenticidad, clase y coherencia, entonces le invito de manera respetuosa a tener en cuenta los siete consejos antes mencionados para que vaya construyendo junto a los demás factores una identidad verdadera y una posibilidad de posicionamiento real en el tiempo.


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martes, 13 de octubre de 2015

Venta profesional: Tercer paso en la construcción de una Marca Personal







Después de haber encontrado la esencia de la marca y haberle creado la estrategia, es hora de lanzarla al mercado objetivo que se ha definido. Esta venta debe ir de la mano de las relaciones públicas comerciales, haciendo una pre venta de primer nivel, una venta profesional y una inmejorable post venta; conociendo a su cliente, cubriendo necesidades y no solo vendiendo un bien o un servicio; para que sea considerada una opción real y no una alternativa más.


A la primer persona que debe vender su marca personal es – A usted mismo – por eso debe tener muy en claro sus estándares de calidad, seguimiento y control. Lo anterior lo debe ligar a su auto aceptación, auto conocimiento y el amor propio. En esta fase tendrá que definir de igual forma su imagen personal, vestuario, accesorios a usar, todo ligado al manual de identidad corporativa creado en la etapa anterior. En temas de vestuario recuerde que el vestuario correcto es el que lo hace ver y sentir bien. Cuide los tipos de telas que va a usar, dependiendo del clima donde se desarrolle su actividad económica, siga algunos parámetros de las tendencias de moda que le harán ver moderno y elegante, sin dejar de lado verse también en algunas ocasiones casual.


Acto seguido vendría el de empezar a vender su marca personal en el entorno que le rodea, como por ejemplo con los amigos, conocidos, colegas, proveedores, etc. En este aspecto le aconsejo tener cuidado con el mensaje que transmite a cada instante; ya que somos dueños de nuestros actos y nuestras palabras, y una palabra mal dicha puede cerrarnos muchas puertas o peor aún, dejar huellas más imborrables que las que podría generar un golpe. Hay lugares como los clubes deportivos o sociales, afinidad cultural, organizaciones de ayuda, planes de vida social, donde puede potenciar la comercialización de la misma.


Las redes sociales son otro canal de venta maravilloso, sí solo sí, les da el correcto uso; es decir: generando contenido constante, que impacte, generador de conocimientos, lo cual le hará referente de mercado. Lo anterior lo apoya la definición moderna del marketing digital que indica que en nuestros días el contenido es el rey.


Laboralmente también su marca personal debe tener las tácticas de venta ya sea al interior de la organización que pertenece o en la búsqueda de empleo. En cualquiera de los dos casos un buen consejo podría ser que las organizaciones buscan funcionarios que den un valor agregado y quieran aportar a las mismas. De ser emprendedor su marca personal cobrará más relevancia porque esta será su carta de presentación y su sello de calidad. En este último caso la marca empresarial será la que inicie la apertura de su mercado, pero luego esta será relevada por la personal, sin dejar de generarle la ganancia a la primera, por poder contar con un ejecutivo de su nivel en su staff profesional, simplemente es cuestión de estrategia y un buen mensaje para que las dos vayan de la mano.


No puede dejar por fuera el saber venderse en familia, ya que esta es el centro de la sociedad, deberíamos darle la importancia y prioridad que requiere. Las ganancias de su marca personal en este campo no solo tienen que ver con lo económico, sí lo piensa y desarrolla muy bien, podría generar rentabilidad en la educación de sus hijos por enseñarles con ejemplo y no solo con imposición temas cómo constancia, respeto, coherencia, disciplina, ayuda, vencer obstáculos, metas y objetivos entre otros. Es incalculable lo que puede ganar en esta área, no lo subvalore.


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martes, 1 de septiembre de 2015

Desarrollar la estrategia: Segundo paso en la construcción de una Marca Personal






El primer paso a la hora de construir una marca personal es la de encontrar la esencia, tema tratado en el blog de la semana anterior; por eso ahora nos enfocaremos en encontrar la estrategia. Empiezo este tema citando el anterior debido a la importancia que tiene para una buena generación de la estrategia, el suministro de información de la etapa uno.


A la hora de generar la estrategia es vital saber los objetivos que queremos alcanzar basados en las acciones de marketing. Lo antes mencionado se basa principalmente en: dar a conocer el producto, aumentar las ventas o tener una mayor participación en el mercado. Adicionalmente también debe tener claro en esta etapa los recursos con los que se cuenta y la capacidad de desarrollo.


Para empezar esta gestión hay que conocer el mercado donde quiero introducir mi marca personal, saber ¿por qué quiere comprar mi marca? ¿Qué necesidad voy a cubrir con mis bienes o servicios? De igual forma en ese estudio podría generar otras preguntas que le puedan servir para segmentar su mercado objetivo cómo por ejemplo: ¿Cuál es el rango de edad? ¿Cuál es su estrato económico? ¿Cuál es su hábito de compra? ¿Qué lo motiva a comprar?


Acto seguido, lo que debería conocer es acerca de su competencia, saber ¿Quién es? ¿Dónde está o qué ofrece? ¿Cuál es su valor agregado? ¿Quiénes son sus clientes y por qué lo son? ¿Cuáles son sus precios? Entre otras muchas cosas. Cómo consejo adicional a esta etapa le quiero sugerir considerar a su competencia, un actor más del mercado y no un enemigo; capaz que en este mundo globalizado en algún momento podría llegar a terminar siendo un aliado estratégico y una posibilidad de crecimiento o llegada a nuevos mercados.


Para finalizar el tema de la estrategia que lo lleven a obtener las metas y objetivos que se haya trazado; que vendría siendo lo macro, tendrá que encontrar lo micro, es decir las tácticas que lo lleven en el paso a paso. Tenga en cuenta que la estrategia es diferente a la táctica, ya que la primera se centra en cómo conseguir un objetivo y la segunda son acciones concretas y del día a día, para seguir el camino correcto hacia donde nos proyectamos.


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miércoles, 29 de julio de 2015

Encontrar esencia: primer paso en la construcción de una Marca Personal






El primer paso a la hora de construir una marca personal es el de encontrar la esencia. Es tan importante y fundamental esta etapa debido a que en la misma encontraremos y definiremos la materia prima con la que vamos a emprender el proyecto, definiremos las políticas de privacidad, ética, reacción, relación con todo lo que le rodea. Dicha esencia parte del trabajo de entrenamiento con base en la matriz de los seis campos (Explicada en otros blogs), que hace un análisis de la marca personal y su relación consigo mismo, familia, entorno, trabajo, pareja y sexualidad.


Entre los factores más destacados de la importancia de hacer un buen desarrollo de la esencia de marca personal podremos enunciar:


-      Para generar una propuesta de valor real y con coherencia entre lo que piensa, siente, dice y hace


-      La necesidad de bases sólidas para la generación de la estrategia que sería el próximo paso a seguir.


-      Con base en lo anterior será el referente de cómo le recibirá el mercado


-      Es el combustible de la marca personal


-      Encontrar las fortalezas donde apoyaremos las bases y los fundamentos de la marca personal


-      Cerrar mitos, miedos, dolores, resentimientos en el mayor porcentaje posible, de vivencias del pasado, que me pueden perjudicar en el presente y el futuro; no solo en el ámbito laboral sino el personal o familiar debido a que los aspectos antes mencionados pueden ser generadores de baja autoestima, irascibilidad, ensimismamiento o depresión.


Como cierre óptimo de esta primera etapa se debe hacer un trabajo muy fuerte, consiente y a la medida de la construcción o fortalecimiento del carácter; de igual forma se debería sumar los factores de ética, hábitos y valores. La espiritualidad hace su presencia en esta área, sin ninguna predisposición o prejuzgamiento, simplemente en un acompañamiento u orientación para que sea de una sola vía y no multicanal, ya que es vital que una marca personal tenga vocación en lo que quiera, pero que crea en un ente superior que le guie y le dé preceptos de vida.


Las pasiones, hobbies y factores de disminución de la presión o el estrés diarios deberían ser identificados en este proceso inicial y serán los comodines para situaciones difíciles que enfrente a futuro.


El resultado del trabajo antes anunciado debería ser el poder definir a su marca personal en cinco o seis palabras y sobre ellas seguir adelante en los dos pasos restantes, de la construcción de la misma.


El consejo final de este blog es que haga esta etapa a conciencia, porque mentirle a los demás es fácil, pero hacerlo a usted mismo aparte de ser complejo nos podría ser psicopatológico; que aunque no es una pena de muerta, si debería ser una campana sería de alerta en su vida.


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jueves, 9 de julio de 2015

3 Pasos Básicos para la Construcción de una Marca Personal






La construcción de una marca personal es un trabajo del día a día, el resultado de un proceso y no una casualidad. Por tal motivo en las consultarías que realizo, siempre ejecuto tres pasos que garantizan en un muy alto porcentaje la obtención de los objetivos anhelados. Por tal motivo, los quiero compartir con usted el día de hoy, con el fin de aportar algo en la planificación de su marca personal:


  1. Encontrar la esencia: esta etapa es vital, ya que va a ser la materia prima de su marca personal, las bases de su edificación mayor, por eso le recomiendo hacerla totalmente y a conciencia. La fórmula para encontrar la esencia de mis clientes la genero a partir de la matriz desarrollada en la tendencia de entrenamiento del MarketCoach y que se llama: “Matriz de seis campos”, de la cual he escrito en blogs anteriores y que de manera respetuosa le invito a consultar para un mayor conocimiento del tema y por ende una mejor gestión. Otros ejercicios que le podrían servir en esta etapa podría ser la generación de preguntas como: ¿A qué vine a la vida? ¿Quién soy? ¿Cómo me defino? ¿Cuáles son mis referentes en el medio que me voy a desarrollar? Etc. Después de esto debería estar en la capacidad de definirse en cinco o seis palabras y la unión sinérgica de ellas le debería suministrar la esencia.

  1. Armado de la marca y generación de la estrategia: Con toda la información almacenada en el proceso anterior podrá gestionar la información requerida para el montaje de su plan de marketing personal. Inicialmente le recomiendo empezar por armar su DOFA, acto seguido haga la planeación de actividades como saber a qué mercado le estoy cubriendo una necesidad o mejorando algún proceso, para que se conviertan en mi mercado objetivo y llegar a ellos con el producto que requieren. Como tip adicional en este paso le quiero proponer que no ofrezca más de los mismo, ya que la gente no compra productos, compra experiencias; por ejemplo: las mujeres no compran pinta labios, maquillaje; compran la ilusión de ser más bella, entonces gestione su promesa de valor de esta forma y llegara más fácil a su mercado y obtendrá mayores réditos.

  1.  Comercialización del producto: Las ventas han evolucionado y ya el mercado no compra a ese vendedor de hace dos décadas atrás que hablaba eternidades y vendía como fuera, así su cliente no llegase a necesitar el bien o servicio. Hoy en día es todo lo opuesto, las ventas son personalizadas, por eso nos convertimos en asesores integrales y nos metemos en la piel de nuestro cliente para ofrecerle lo mejor a los precios más justos (Esto no significa que sea lo más barato), antes que hablar le escuchamos y le entendemos, y para cerrar hacemos un maravilloso post venta. En definitiva las ventas modernas se realizan bajo la figura de las relaciones públicas comerciales con las que generamos amigos fieles con los que hacemos negocios. Como tip de este paso le dejo el primer y más importante cliente que debe tener, es decir: ¡USTED! ya que sí no cree o no compraría su producto ¿Cómo otras personas lo van a hacer?


Las marcas personales son el futuro de la humanidad y cada vez más se demuestra, así que le invito a empezar a gestionar su marca, a darle un valor agregado, a proyectarle las metas y objetivos que desea alcanzar, y lo más importante, nunca pierda del horizonte el saber que: “El Marketing Personal es El Arte de Saber Venderte”.


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jueves, 2 de julio de 2015

Matriz de Seis Campos de una Marca Personal:





Para poder hacer el desarrollo correcto de una marca personal, es vital empezar por conocer la materia prima con la que vamos a trabajar. Vale la pena mencionar que para un correcto desarrollo de la misma se deberían tener en cuenta tres etapas vitales como lo son:


1.Búsqueda de la esencia
2.Generación de la estrategia
3.Comercialización de la marca personal basada en relaciones públicas comerciales


Con base en lo anterior y centrándonos en el paso número uno de la búsqueda de la esencia, bajo los parámetros de estructura de entrenamiento que he diseñado llamada MarketCoach; se empieza trabajando en la matriz de los seis campos, que no es más que un análisis del ser, con el fin de tener un mejor conocimiento de su pasado, que influye en el presente y que será el motor del futuro.


Paso a mencionar las seis áreas de manera rápida y resumida, ya que en este mismo blog podrán conocer de cada una de ellas de manera clara, detallada y con la justificación real de la importancia para una estructura duradera de una marca personal.


1.Matriz de la relación con la familia: Podría decirse que es la matriz que más aspectos positivos o negativos generan sobre una marca personal. Muchas de las actitudes del presente son resultado de vivencias del pasado, ya sea para bien con hogares donde hubo respeto, valores, dialogo o por el contrario cuando en el mismo hubo represión, violencia o abandono.


2.Matriz de la relación consigo mismo: Viene muy influenciada por la matriz de la familia y no es más que el desarrollo en los campos de auto conocimiento, amor propio y valoración por lo que se es, tanto como persona, pareja y profesional (empleado o emprendedor).


3.Matriz de la relación con el trabajo: se podría dividir en dos frentes: el de empleado o emprendedor. Haciendo alusión al primero, es decir el de ser empleado, se trabaja y funciona muy bien para la resolución de conflictos, manejo de clima organizacional, trabajo en equipo, derribamiento de paradigmas del ego, envidias profesionales o resentimientos del pasado. En el campo emprendedor también trabajamos los ítems anteriores pero le sumamos un poco más de estudio a las bases de su idea de negocio; al fin de cuentas él va a ser el sello de calidad al iniciar  su proyecto y su palabra debería ser su garantía.


4.Matriz de la relación con el entorno: las relaciones interpersonales cada vez generan más oportunidades de negocio, pero al mismo tiempo cada vez se hacen más complejas; con base en lo anterior se analiza al ejecutivo en entrenamiento en la facilidad o complejidad que tiene para interrelacionarse con los demás, transmitir concepto, generar propuestas, manejar relaciones públicas, entre otros varios aspectos.


5.Matriz de relación con la pareja: la estabilidad emocional, sin llegar a convertirnos en pareja dependiente es fundamental en una marca personal, por eso le damos un espacio de estudio, análisis y generación de conocimientos que aportan a la hora de la construcción de la estrategia de la misma.


6.Matriz de la sexualidad: esta matriz mucha gente se pregunta y le parece curioso que se desarrolle; pero cuando les demostramos la importancia que tiene en la realización del ser, la salud y el cuidado de la vida (ya sea por embarazos no deseados, enfermedades o adicción sexual), hacen que le den el valor requerido.


Vale la pena anotar que todo este desarrollo inicial se hace con el fin de conocer las debilidades de la marca personal, pero nunca nos centraremos en ellas, es solo un simple motivo de conocimiento; donde volcaremos todos nuestros esfuerzos y atención será en las fortalezas, las cuales buscaremos potencializar al máximo. Como un valor agregado en dicha creación buscamos al tener mejores personas, también tengamos mejores ejecutivos y como resultado una mejor sociedad que es el legado que de corazón anhelo poder dejar.


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