miércoles, 29 de julio de 2015

Encontrar esencia: primer paso en la construcción de una Marca Personal






El primer paso a la hora de construir una marca personal es el de encontrar la esencia. Es tan importante y fundamental esta etapa debido a que en la misma encontraremos y definiremos la materia prima con la que vamos a emprender el proyecto, definiremos las políticas de privacidad, ética, reacción, relación con todo lo que le rodea. Dicha esencia parte del trabajo de entrenamiento con base en la matriz de los seis campos (Explicada en otros blogs), que hace un análisis de la marca personal y su relación consigo mismo, familia, entorno, trabajo, pareja y sexualidad.


Entre los factores más destacados de la importancia de hacer un buen desarrollo de la esencia de marca personal podremos enunciar:


-      Para generar una propuesta de valor real y con coherencia entre lo que piensa, siente, dice y hace


-      La necesidad de bases sólidas para la generación de la estrategia que sería el próximo paso a seguir.


-      Con base en lo anterior será el referente de cómo le recibirá el mercado


-      Es el combustible de la marca personal


-      Encontrar las fortalezas donde apoyaremos las bases y los fundamentos de la marca personal


-      Cerrar mitos, miedos, dolores, resentimientos en el mayor porcentaje posible, de vivencias del pasado, que me pueden perjudicar en el presente y el futuro; no solo en el ámbito laboral sino el personal o familiar debido a que los aspectos antes mencionados pueden ser generadores de baja autoestima, irascibilidad, ensimismamiento o depresión.


Como cierre óptimo de esta primera etapa se debe hacer un trabajo muy fuerte, consiente y a la medida de la construcción o fortalecimiento del carácter; de igual forma se debería sumar los factores de ética, hábitos y valores. La espiritualidad hace su presencia en esta área, sin ninguna predisposición o prejuzgamiento, simplemente en un acompañamiento u orientación para que sea de una sola vía y no multicanal, ya que es vital que una marca personal tenga vocación en lo que quiera, pero que crea en un ente superior que le guie y le dé preceptos de vida.


Las pasiones, hobbies y factores de disminución de la presión o el estrés diarios deberían ser identificados en este proceso inicial y serán los comodines para situaciones difíciles que enfrente a futuro.


El resultado del trabajo antes anunciado debería ser el poder definir a su marca personal en cinco o seis palabras y sobre ellas seguir adelante en los dos pasos restantes, de la construcción de la misma.


El consejo final de este blog es que haga esta etapa a conciencia, porque mentirle a los demás es fácil, pero hacerlo a usted mismo aparte de ser complejo nos podría ser psicopatológico; que aunque no es una pena de muerta, si debería ser una campana sería de alerta en su vida.


Me interesa mucho su opinión y brindar temas de interés, por lo que le invito a escribirnos, a darnos  su opinión y a proponernos temas, para que sean desarrollados por el equipo creativo y de investigación de nuestra organización, al correo mercadeo@sowhat.com.ar.


De esta manera concluye nuestra editorial, la cual no podría cerrarse sin reiterar mi agradecimiento por leerme y darme sus opiniones. Se despide su amigo,



Héctor Jiménez Rodríguez.
Te invito a seguirme en Twitter:
@MarcaHectorJR
@sowhatcolombia

jueves, 9 de julio de 2015

3 Pasos Básicos para la Construcción de una Marca Personal






La construcción de una marca personal es un trabajo del día a día, el resultado de un proceso y no una casualidad. Por tal motivo en las consultarías que realizo, siempre ejecuto tres pasos que garantizan en un muy alto porcentaje la obtención de los objetivos anhelados. Por tal motivo, los quiero compartir con usted el día de hoy, con el fin de aportar algo en la planificación de su marca personal:


  1. Encontrar la esencia: esta etapa es vital, ya que va a ser la materia prima de su marca personal, las bases de su edificación mayor, por eso le recomiendo hacerla totalmente y a conciencia. La fórmula para encontrar la esencia de mis clientes la genero a partir de la matriz desarrollada en la tendencia de entrenamiento del MarketCoach y que se llama: “Matriz de seis campos”, de la cual he escrito en blogs anteriores y que de manera respetuosa le invito a consultar para un mayor conocimiento del tema y por ende una mejor gestión. Otros ejercicios que le podrían servir en esta etapa podría ser la generación de preguntas como: ¿A qué vine a la vida? ¿Quién soy? ¿Cómo me defino? ¿Cuáles son mis referentes en el medio que me voy a desarrollar? Etc. Después de esto debería estar en la capacidad de definirse en cinco o seis palabras y la unión sinérgica de ellas le debería suministrar la esencia.

  1. Armado de la marca y generación de la estrategia: Con toda la información almacenada en el proceso anterior podrá gestionar la información requerida para el montaje de su plan de marketing personal. Inicialmente le recomiendo empezar por armar su DOFA, acto seguido haga la planeación de actividades como saber a qué mercado le estoy cubriendo una necesidad o mejorando algún proceso, para que se conviertan en mi mercado objetivo y llegar a ellos con el producto que requieren. Como tip adicional en este paso le quiero proponer que no ofrezca más de los mismo, ya que la gente no compra productos, compra experiencias; por ejemplo: las mujeres no compran pinta labios, maquillaje; compran la ilusión de ser más bella, entonces gestione su promesa de valor de esta forma y llegara más fácil a su mercado y obtendrá mayores réditos.

  1.  Comercialización del producto: Las ventas han evolucionado y ya el mercado no compra a ese vendedor de hace dos décadas atrás que hablaba eternidades y vendía como fuera, así su cliente no llegase a necesitar el bien o servicio. Hoy en día es todo lo opuesto, las ventas son personalizadas, por eso nos convertimos en asesores integrales y nos metemos en la piel de nuestro cliente para ofrecerle lo mejor a los precios más justos (Esto no significa que sea lo más barato), antes que hablar le escuchamos y le entendemos, y para cerrar hacemos un maravilloso post venta. En definitiva las ventas modernas se realizan bajo la figura de las relaciones públicas comerciales con las que generamos amigos fieles con los que hacemos negocios. Como tip de este paso le dejo el primer y más importante cliente que debe tener, es decir: ¡USTED! ya que sí no cree o no compraría su producto ¿Cómo otras personas lo van a hacer?


Las marcas personales son el futuro de la humanidad y cada vez más se demuestra, así que le invito a empezar a gestionar su marca, a darle un valor agregado, a proyectarle las metas y objetivos que desea alcanzar, y lo más importante, nunca pierda del horizonte el saber que: “El Marketing Personal es El Arte de Saber Venderte”.


Me interesa mucho su opinión y brindar temas de interés, por lo que le invito a escribirnos, a darnos  su opinión y a proponernos temas, para que sean desarrollados por el equipo creativo y de investigación de nuestra organización, al correo mercadeo@sowhat.com.ar.


De esta manera concluye nuestra editorial, la cual no podría cerrarse sin reiterar mi agradecimiento por leerme y darme sus opiniones. Se despide su amigo,



Héctor Jiménez Rodríguez.
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jueves, 2 de julio de 2015

Matriz de Seis Campos de una Marca Personal:





Para poder hacer el desarrollo correcto de una marca personal, es vital empezar por conocer la materia prima con la que vamos a trabajar. Vale la pena mencionar que para un correcto desarrollo de la misma se deberían tener en cuenta tres etapas vitales como lo son:


1.Búsqueda de la esencia
2.Generación de la estrategia
3.Comercialización de la marca personal basada en relaciones públicas comerciales


Con base en lo anterior y centrándonos en el paso número uno de la búsqueda de la esencia, bajo los parámetros de estructura de entrenamiento que he diseñado llamada MarketCoach; se empieza trabajando en la matriz de los seis campos, que no es más que un análisis del ser, con el fin de tener un mejor conocimiento de su pasado, que influye en el presente y que será el motor del futuro.


Paso a mencionar las seis áreas de manera rápida y resumida, ya que en este mismo blog podrán conocer de cada una de ellas de manera clara, detallada y con la justificación real de la importancia para una estructura duradera de una marca personal.


1.Matriz de la relación con la familia: Podría decirse que es la matriz que más aspectos positivos o negativos generan sobre una marca personal. Muchas de las actitudes del presente son resultado de vivencias del pasado, ya sea para bien con hogares donde hubo respeto, valores, dialogo o por el contrario cuando en el mismo hubo represión, violencia o abandono.


2.Matriz de la relación consigo mismo: Viene muy influenciada por la matriz de la familia y no es más que el desarrollo en los campos de auto conocimiento, amor propio y valoración por lo que se es, tanto como persona, pareja y profesional (empleado o emprendedor).


3.Matriz de la relación con el trabajo: se podría dividir en dos frentes: el de empleado o emprendedor. Haciendo alusión al primero, es decir el de ser empleado, se trabaja y funciona muy bien para la resolución de conflictos, manejo de clima organizacional, trabajo en equipo, derribamiento de paradigmas del ego, envidias profesionales o resentimientos del pasado. En el campo emprendedor también trabajamos los ítems anteriores pero le sumamos un poco más de estudio a las bases de su idea de negocio; al fin de cuentas él va a ser el sello de calidad al iniciar  su proyecto y su palabra debería ser su garantía.


4.Matriz de la relación con el entorno: las relaciones interpersonales cada vez generan más oportunidades de negocio, pero al mismo tiempo cada vez se hacen más complejas; con base en lo anterior se analiza al ejecutivo en entrenamiento en la facilidad o complejidad que tiene para interrelacionarse con los demás, transmitir concepto, generar propuestas, manejar relaciones públicas, entre otros varios aspectos.


5.Matriz de relación con la pareja: la estabilidad emocional, sin llegar a convertirnos en pareja dependiente es fundamental en una marca personal, por eso le damos un espacio de estudio, análisis y generación de conocimientos que aportan a la hora de la construcción de la estrategia de la misma.


6.Matriz de la sexualidad: esta matriz mucha gente se pregunta y le parece curioso que se desarrolle; pero cuando les demostramos la importancia que tiene en la realización del ser, la salud y el cuidado de la vida (ya sea por embarazos no deseados, enfermedades o adicción sexual), hacen que le den el valor requerido.


Vale la pena anotar que todo este desarrollo inicial se hace con el fin de conocer las debilidades de la marca personal, pero nunca nos centraremos en ellas, es solo un simple motivo de conocimiento; donde volcaremos todos nuestros esfuerzos y atención será en las fortalezas, las cuales buscaremos potencializar al máximo. Como un valor agregado en dicha creación buscamos al tener mejores personas, también tengamos mejores ejecutivos y como resultado una mejor sociedad que es el legado que de corazón anhelo poder dejar.


Me interesa mucho su punto de vista y brindar tópicos de su interés, por lo que le invito a escribirnos, a darnos  su opinión y a proponernos temas, para que sean desarrollados por el equipo creativo y de investigación de nuestra organización, al correo mercadeo@sowhat.com.ar.


De esta manera concluye nuestra editorial, la cual no podría cerrarse sin reiterar mi agradecimiento por leerme y darme sus opiniones. Se despide su amigo,



Héctor Jiménez Rodríguez.
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