martes, 13 de octubre de 2015

Venta profesional: Tercer paso en la construcción de una Marca Personal







Después de haber encontrado la esencia de la marca y haberle creado la estrategia, es hora de lanzarla al mercado objetivo que se ha definido. Esta venta debe ir de la mano de las relaciones públicas comerciales, haciendo una pre venta de primer nivel, una venta profesional y una inmejorable post venta; conociendo a su cliente, cubriendo necesidades y no solo vendiendo un bien o un servicio; para que sea considerada una opción real y no una alternativa más.


A la primer persona que debe vender su marca personal es – A usted mismo – por eso debe tener muy en claro sus estándares de calidad, seguimiento y control. Lo anterior lo debe ligar a su auto aceptación, auto conocimiento y el amor propio. En esta fase tendrá que definir de igual forma su imagen personal, vestuario, accesorios a usar, todo ligado al manual de identidad corporativa creado en la etapa anterior. En temas de vestuario recuerde que el vestuario correcto es el que lo hace ver y sentir bien. Cuide los tipos de telas que va a usar, dependiendo del clima donde se desarrolle su actividad económica, siga algunos parámetros de las tendencias de moda que le harán ver moderno y elegante, sin dejar de lado verse también en algunas ocasiones casual.


Acto seguido vendría el de empezar a vender su marca personal en el entorno que le rodea, como por ejemplo con los amigos, conocidos, colegas, proveedores, etc. En este aspecto le aconsejo tener cuidado con el mensaje que transmite a cada instante; ya que somos dueños de nuestros actos y nuestras palabras, y una palabra mal dicha puede cerrarnos muchas puertas o peor aún, dejar huellas más imborrables que las que podría generar un golpe. Hay lugares como los clubes deportivos o sociales, afinidad cultural, organizaciones de ayuda, planes de vida social, donde puede potenciar la comercialización de la misma.


Las redes sociales son otro canal de venta maravilloso, sí solo sí, les da el correcto uso; es decir: generando contenido constante, que impacte, generador de conocimientos, lo cual le hará referente de mercado. Lo anterior lo apoya la definición moderna del marketing digital que indica que en nuestros días el contenido es el rey.


Laboralmente también su marca personal debe tener las tácticas de venta ya sea al interior de la organización que pertenece o en la búsqueda de empleo. En cualquiera de los dos casos un buen consejo podría ser que las organizaciones buscan funcionarios que den un valor agregado y quieran aportar a las mismas. De ser emprendedor su marca personal cobrará más relevancia porque esta será su carta de presentación y su sello de calidad. En este último caso la marca empresarial será la que inicie la apertura de su mercado, pero luego esta será relevada por la personal, sin dejar de generarle la ganancia a la primera, por poder contar con un ejecutivo de su nivel en su staff profesional, simplemente es cuestión de estrategia y un buen mensaje para que las dos vayan de la mano.


No puede dejar por fuera el saber venderse en familia, ya que esta es el centro de la sociedad, deberíamos darle la importancia y prioridad que requiere. Las ganancias de su marca personal en este campo no solo tienen que ver con lo económico, sí lo piensa y desarrolla muy bien, podría generar rentabilidad en la educación de sus hijos por enseñarles con ejemplo y no solo con imposición temas cómo constancia, respeto, coherencia, disciplina, ayuda, vencer obstáculos, metas y objetivos entre otros. Es incalculable lo que puede ganar en esta área, no lo subvalore.


Me interesa mucho su opinión y brindar temas de interés, por lo que le invito a escribirnos, a darnos  su opinión y a proponernos temas, para que sean desarrollados por el equipo creativo y de investigación de nuestra organización, al correo mercadeo@sowhat.com.ar.


De esta manera concluye nuestra editorial, la cual no podría cerrarse sin reiterar mi agradecimiento por leerme y darme sus opiniones. Se despide su amigo,



Héctor Jiménez Rodríguez.
Te invito a seguirme en Twitter:
@MarcaHectorJR
@sowhatcolombia


No hay comentarios:

Publicar un comentario