Marca Personal y Ventas

Viviendo en un mundo que gira a la velocidad de la luz, y no puedo entender como es que algunas empresas siguen usando tácticas de ventas del siglo pasado, o peor aún, siguen capacitando a sus profesionales en ventas de la misma forma. Por donde lo compares, vas a poder encontrar diferencias. Sino te invito […]

El P2P, Futuro de las Negociaciones en el Mundo:

Durante muchos años, al hacer los planes de negocios de los emprendimientos o grandes empresas definimos cual va a ser el canal de comercialización de nuestros productos o servicios a ofertar. Se hablaba del B2B (Business to Business), donde el productor busca un canal de comercialización que lo acerque al cliente final. De igual forma […]

Venta profesional: Tercer paso en la construcción de una Marca Personal

Después de haber encontrado la esencia de la marca y haberle creado la estrategia, es hora de lanzarla al mercado objetivo que se ha definido. Esta venta debe ir de la mano de las relaciones públicas comerciales, haciendo una pre venta de primer nivel, una venta profesional y una inmejorable post venta; conociendo a su […]

7mo. pecado capital: en Calidad, servicio al cliente y estandarización de procesos

Muchos  empresarios Pyme cuando empiezan a crecer  tienden a  bajar la calidad  de  sus productos, pensando  que  ya  tienen  un mercado fidelizado y que este les va a aceptar  cualquier  cambio o abuso, y el tema no es  tan así. La  calidad  debe  estar, tanto  en el producto  final, como en su producción y en […]

6to. pecado capital: en logística y manejo de dinero

Otro  de los  pecados  habituales  del  empresario Pyme  es  el tema  de  la  logística y cumplimiento a la  hora  de  la  entrega  de los productos  vendidos. Si nosotros   le  preguntamos a  un  empresario: ¿Qué  es lo  que más  quiere   que  pase  en su empresa? El 99.9% le  responderá  que  lo que más desea es  que  […]

5to. pecado capital: en publicidad, marketing y relaciones publicas

Este  es  uno  de los pecados más   habituales  y  graves  que  comete el empresario PYME. Vamos por partes: Temas como la Publicidad, son  tomados en primera instancia como un gasto innecesario,  como una “perdedera” de  dinero y  que su marca no  requiere. Cuando a mí  me  dicen esto, siempre  les pregunto cuál es la primera […]

4to. Pecado Capital: en Cultura Corporativa

En ocasiones, hablar de   misión, visión, valores corporativos, cultura organizacional, a algunos empresarios es como hablarles en mandarín; o en otras, abiertamente le dicen a los consultores que ellos lo inventaron para enredarlos, hacerse dar trabajo y obtener ingresos.   Este tipo de empresarios, pueden sentirse “atornillados” a su escritorio hoy, e imaginar que sus […]

Los 7 pecados capitales de los empresarios PYME

LOS 7 PECADOS  CAPITALES  DEL  EMPRESARIO PYME Con el pasar de los años, nos hemos dado cuenta, en nuestra experiencia como asesores de empresas, que  muchas  de ellas, especialmente PYMES, comenten los  mismoserrores,  y  decaen  más  rápido  de lo  que  crecieron. Son errores, que  muchos empresarios,  solo asimilan cuando ven sus  proyectos de vida en […]

La importancia de una buena comunicación con sus clientes

Ahora que tenemos la oportunidad con recursos humanos y medios tecnológicos de conocer más de los hábitos de consumo de los clientes, periocidad de compra y muchos otros aspectos que son gestores de venta; resulta que el mercado se ha hecho globalizado, evolucionado, moderno y ya no solo es importante vender, sino que de igual […]

Marketing Personal – El Arte de Saber Venderte

Teniendo en cuenta que en el diario vivir hacemos una venta continua de nosotros mismos; esta debe hacerse de manera profesional, estratégica, adecuada, dinámica y estructurada, como se hace para una marca empresarial, pues hallamos una bidireccionalidad en la cual: “Las empresas y sus productos deben sentir, tener esencia y sentimientos como las personas; y […]